ClickBank教程-2.關鍵字選擇(6)

三:Clickbank關鍵字的選擇

對於做銷售來說,關鍵字的重要性不言而喻。

在具體介紹怎樣選擇關鍵字這一部分前,首先得形成一個概念。我們做Clickbank時需要的不是垃圾流量,而是能帶來轉化的有效流量。
這裡先來算一筆賬,一般來說,在做CB類的銷售站時,訪客從你的站,點擊到商家網站,這個CTR(轉化率)一般在50%以上,然後,從訪客到達的商家頁面,從最後產生銷售,這個銷售轉化比率一般又是1% – 2%。這麼一來,粗略估計,如果你的WordPress銷售站每天能有100-200的unique visitor,基本就能穩定出sale了。

瞭解了這個道理後,再來看看關鍵字選詞的這個部分。我們需要選擇的是人們正在搜索的,可能有意向會購買的關鍵字,其次才是考慮搜索量和競爭程度。下面的教程以http://magicofmakingup.com/ 這個商家為例,給出一系列方法,用於幫助學員來選擇合適的產品關鍵字。

1. 商家提供的關鍵字
前面講Referred這個參數的時候也提到過,真正做的大的好的商家,一定是和AFF處理關係很好的商家。好的商家為了鼓勵AFF多推廣他的產品,通常會提供他自身產品的相關關鍵字。這些關鍵字有的是商家自己搜索研究出來的,有的是根據現有資料統計而來的。因為商家給AFF提供了關鍵字後,我們做AFF的工作量會大大降低,也會把更多的時間花在建站和外鏈上,因此這樣的商家勢必會受到AFF的喜歡,不少商家也都有自己的AFF專區。

以magicofmakingup這個產品商家為例,進入商家網站,拖到頁面最下部

可以看到有個Affiliates連結,點擊即可到達這個頁面:http://magicofmakingup.com/Affiliates.html

同樣的,把頁面往下拖,點擊“Yes, I am an ETHICAL AFFILIATE and would like you tohelp me get started.”這段話,即可進入下面的頁面

這裡可以看到,我們需要輸入名字和郵箱,即可獲得一本有商家提供的產品報告,其中就包括了商家提供的產品相關關鍵字。

到了這裡,我們會有一個問題,就是商家所提供的清單裡的關鍵字有時會過於繁多,其中會包括很多根本沒什麼搜索量的詞,我們需要過濾一下。Google新版的關鍵字工具在這裡就很給力了。
https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__u=1000000000&__c=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none(一定要登錄進去,因為登錄後能返回800個結果)

我們可以把商家提供的關鍵字,分批導入到Google關鍵字工具裡(每次同時最多能導入100個關鍵字)

 

注意紅色圈住的兩點,我們可以通過這兩點用來進一步限制關鍵字的條件。比如可以選擇global monthly searches >=1000的詞語,同時勾上“only show ideas containing my search terms”表示僅僅顯示包括了這些搜索詞的結果。
最後,注意選擇exact match(完全匹配)和phrase match(詞組匹配):

就這樣,通過一批批的分批導入,過濾,我們即可從商家提供的那份關鍵字清單,最終得出一份有搜索量的,並且是能帶來轉化的精准關鍵字。

2. 找商家索要關鍵字
某些時候,有些商家不會再網站上顯示Aff專區資源,這個時候你可以嘗試email商家,看其是否願意提供關鍵字清單。

這個時候,Email的內容需要一定程度的吹噓,比如說自己推廣經驗如何牛x,推廣管道如果多,怎樣能為商家帶來更多的銷售。如果你是商家,應該也喜歡有這樣的Aff的吧?

下面是我寫的一封Email的例子,有需要的學員可以拿去使用。

Hello, I’m very interested in promoting your product. I’ve been in Internet Marketing for over 5 years and have many successes in various niches. I find your product very profitable and I can drive traffic via SEO, Adwords and Social Networks etc. Can I have the keywords’ list of this product so that I can start promoting your product right away?
RegardsXXX

一般情況下,只要不會特別小氣的商家,都會回復這封郵件。即使不給你關鍵字清單,他也會提供一些其他的有用的資源。

3. http://labs.wordtracker.com/keyword-questions/
現在的人上網搜索資訊,特別是在想要購買產品前搜索資訊時,他們往往都是有兩個目的:

1,解除某種痛苦;

2,滿足某種需求

帶著這兩種目的性時,往往人們會搜索問題相關的關鍵字,因此第三種找關鍵字的方法便是利用了這個工具,這個由WordTracker提供的問題搜索關鍵字工具:

我們還是根據http://magicofmakingup.com/ 這個產品,任意搜索幾個關鍵字

把這些結果下載下來,其後就同第一個方法一樣,導入到Google關鍵字工具裡,進行分析過濾,得出最終理想的關鍵字清單。

4.Google建議關鍵字

還是http://www.magicofmakingup.com/ 這個產品,我們以商家網站的標題為例(商家網站的標題裡肯定包含有產品名和最主要的關鍵字)。

(可用瀏覽器檢視該站的Meta Description、Meta Keywords等資料)

其中magic of making up是產品名。

這裡提一下,產品名往往是最好的關鍵字,因為搜索這個關鍵字的人,事先一般都已經對這個產品有所瞭解,他此時搜索這個詞的目的是想進一步瞭解這個產品到底好壞如何,所以搜產品名 + Review居多。

我們到Google建議關鍵字裡看下:

再比如,搜索how to get your

這樣,通過建議關鍵字工具,搜集了這些詞後,還是可以在導入到Google關鍵字工具裡進行過濾。

5.Google關鍵字工具

https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__u=1000000000&__c=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none

這裡來按網址搜索

從Advanced options裡選擇過濾條件後,選擇exact match和phrase match,然後把所顯示的結果按global monthly searches排序:

Note:儘量選擇有trends的詞。

6.通過eHow網站
http://www.ehow.com/ 是一個權重很高的“垃圾站”,曾經的做法就是緊跟熱門,研究使用者搜索資料,迅速創建內容。現在權重高了,就有不少人開始慢慢的利用這個平臺了。因此一般在他上面寫文章發佈的人,都是比較有目的性的。

怎樣利用eHow來挖掘關鍵字?
一篇文章,只要是針對關鍵字寫的,那麼他的標題裡,是必然要包括這個關鍵字的,因此,我們可以用site命令:

這樣,把所得結果的標題保存下來,還是通過Google關鍵字工具 進行分析過濾。

以上便是在做Clickbank等cps時可以用到的6種找尋銷售關鍵字的方法。

當獲取了一定的關鍵字後,便可以開始分析下競爭程度。

關鍵字的競爭分析,首先有幾點需要注意的:

* 如果你的詞的首頁搜索結果裡出現有http://www.youtube.com/ ,http://answers.yahoo.com/ 這幾個網站,一般情況下,短時間內不太容易超過。(具體多觀察下這幾個站的標題等是否包含有關鍵字)

* 如果你的詞的首頁搜索結果裡出現有http://ezinearticles.com/ 等文章目錄站,這類站一般不太難超過。

* 如果你的詞的首頁搜索結果裡出現有包含這個關鍵字的完全匹配的頂層網域名,觀察下他的站內優化和反鏈情況,如果這兩方面也都做的不錯的,那麼這種站也不太容易超過。

其他情況時,可以參考博客上的這篇帖子進行分析: http://semthinking.com/sem/471

以上便是CB產品和選詞的全過程,學員可以根據這套方法開始實踐,選擇自己的產品和關鍵字。

有用的工具或者網站:

http://cb-analytics.com/ :對clickbank產品進行詳細分析的網站,在這個網站上能夠知道別人都在用什麼關鍵字在宣傳clickbank產品,並且有銷售比較好的產品清單。

http://cbtopsites.com/ :這個網站很不錯,不僅可以建立自己的popular產品頁,而且還可以流量交換,功能很多,免費的,值得研究。

http://www.cbtrends.comhttp://cbengine.com:這兩個網站基本差不多,對clickbank一些產品的銷售情況分析、提供簡單的產品搜索、CB產品的rss feeds、還有一些免費的小工具。

http://clickbankguide.com/ :對clickbank全面介紹及如何賺錢,以及一些工具(是否免費沒研究),純英文介面。

http://clickbanksuccessforum.com/forum/ :clickbank交流論壇。

http://www.cbsnooper.com/ :我們前面提到的實用工具網站

http://tools.seobook.com/firefox/seo-for-firefox.html :SEO for Firefox外掛程式,分析競爭必備外掛程式。

 

 

 

2 Responses to ClickBank教程-2.關鍵字選擇(6)

  1. wei 說:

    怎么只有标题了!?没内容!

  2. Chris 說:

    要先登入喔

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